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集成灶十大品牌金利:產品差不多,為什么總干不過隔壁店?
發布時間:2020-09-11 09:05????瀏覽數:894
        為什么隔壁門店總是那么多人,而自己的店,顧客望一眼就轉身離開,這是很多人都想不通的事情。明明產品差不多,價格差不多,為什么就是干不過隔壁?
 
集成灶十大品牌金利:產品差不多,為什么總干不過隔壁店?
 
        其實,這是因為你的門店不能當場讓顧客決定購買,導致顧客當時猶豫一下,想回頭比較下再買,然后繼續逛其他店。
 
        因此,為了讓顧客留在我們的店里,不去隔壁店,我們需要做好生動化展示,推動顧客的購買決定。
 
        總體來說,生動化的目的是:
        1、讓消費者:看到并欣賞產品,了解并信任產品,享受購物環境,開心地掏錢購買。
        2、讓競品:黯然失色;終端遭攔截。
        3、讓企業:美譽度提升,有較好的銷售回報。
 
        下面對一些常見的生動化展示進行探討:家居建材門店如何展示才能吸引消費者?
 
        產品標簽
        目前,家居門店的競爭,已經從產品、服務、價格上的競爭蔓延各種細節中。最不起眼的標簽就是其中之一。
 
        第一、標簽要追求質感,特別是定位比較高端的產品。如果是紙質的,一定要選擇最好的,這一點花費值得。
 
        標簽也不一定是紙質的,尤其是價格數字可以用金屬或是其他材質做出來,看起來會比機打的數字看上去更有檔次。
 
        第二、標簽形狀可以異形化設計,不一定拘泥于矩形的形狀,如心形、火炬形等。形狀的選擇也可跟品牌定位相結合。
 
        第三、產品標簽在有平面的產品上粘貼時,一定要整齊統一,彰顯品牌的非一般用心。店面的每一個設計,都能或多或少的觸動消費者的感觀。產品標簽也不用太多,一般每個單位產品上2-3個為宜。
 
        第四、還可以用標簽顯示產品的特殊性,向顧客傳遞更多銷售信息。比如用“爆炸簽”表示產品特價;有的產品給帶“大紅花”,表示產品受顧客歡迎,銷售數量多等。
 
        產品對比道具
        產品不怕賣得貴,關鍵是要有賣得貴的理由,要能給顧客帶來相應的價值感受,通過與其他產品的對比,無疑是很好的價值提升手段,“不比不知道,一比嚇一跳”。最能打動人的就是進行產品對比。
 
        所以,店面內一定要有能體現產品賣點的銷售道具,或陳列對比、店員演示,讓枯燥的產品優勢更加形象化、直觀化,讓消費者感覺到真實,這在當前虛假到處橫飛的年代,尤為重要。
 
        特殊陳列道具
        一般家居建材產品陳列可結合該品類的特點,多構思些錯落有致的產品陳列形式。
 
        如瓷磚可以斜排列、推拉板等。再如壁紙,多數平放著被顧客翻閱的破爛不堪而影響形象,可以通過卷筒實物展示、展板、推拉板、形象墻等進行。
 
        對于一般的產品陳列,基本上在遵循行業總體規則下,有所創新為佳。對于公司的形象產品,即那些能代表公司最高技術、設計、工藝水平的產品,雖然它們不追求銷量,但能有效提高其他產品在顧客心目中的形象,提升品牌形象。
 
        比如瓷磚產品,可以用立柱展示,加上從上空垂下的大小不一吊球,配合藍色的燈光,極具科技感。又把瓷磚切割成大小不一的編鐘樣式,懸掛在木架上,說不定還能彈奏出一段動聽的音樂呢?
 
        店內pop
        店內pop包括X展架、三腳架、海報、產品單頁、產品手冊、品牌手冊、吊旗、地貼、雜志等。
 
        這些店內pop可放置在收銀臺、產品陳列區一側、物料陳列架上,pop要求干凈、整潔,有破損者及時更換。pop數量不可缺少,但也不要過分渲染,以免顯得雜亂,喧賓奪主。為了提高檔次,海報可以用海報框進行裝裱。
 
        這些pop也需要做得比較有質感,要通過其提升整個店面的品味,而不是讓店面感覺比較花俏--費用浪費了不說,還可能起到相反的作用。
 
        促銷禮品展示
        促銷禮品也可以看做是物料的一種,在進行階段促銷活動時,可以將禮品整齊排好放在店面內入口處,讓從店門口經過的消費者清楚的知道正在做促銷活動,以此吸引一些喜歡得小便宜的消費者。
 
        促銷禮品可用堆頭的形式做一些展示形狀,并在周邊設置安全緩沖帶以維護好禮品。
 
        禮品的選購遵從實用、大氣、精致三原則。如餐具、床上用品等是常用的促銷禮品,新房喬遷也實用,為了顯示促銷禮品的價值,促銷品可標上價格。
 
        產品介紹
        產品介紹的生動化要圖文并茂,千萬不能只是文字、數字以及一些專業術語的說明,消費者沒有那么多時間去了解。
 
        關鍵是形象圖片的對比,有興趣的消費者也就是用眼睛“一掃”而已。記住一個原則:字不如表,表不如圖。千萬不要想一下子把企業的所有都告訴給消費者,只有幾個核心點就夠了。所有品牌宣傳乃至海報等,主要都是以圖表表示為主,容易在短時間內給消費者一個綜合印象。
 
        顯示屏
        店面的門頭上裝飾有電子顯示屏,這也能為終端的展示多帶來一些消費者的目光。
 
        一屏展示的文字有限,所以展示的內容也不適合過多,雖然文字可以是動態滾動的,但消費者沒有太多時間停留在這些滾動文字上。所以,需要展示的文字應簡明扼要,一般以品牌廣告語、當前促銷主題活動等為主。
 
        電視機
        店內配備電視機也是很必要的,可以滾動播放品牌宣傳內容,品牌的故事、產品的生產工藝、產品的研發、產品的特點等視頻內容。
 
        在消費者走進店面的主通道上或洽談區內都可以進行電視機的放置,通過品牌宣傳內容的放映,讓消費者多一個了解的機會,起到潛移默化的作用。
 
        同時,電視機還可以當作顯示器使用,在導購介紹產品系列選擇時,或者樣板展示時,可通過IPAD與電視機相連,把消費者想了解的內容,從電視機屏幕上投放出來,方便與顧客的溝通和產品選擇。

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